中欧体育从18平方米的小店到100平方米的规模,从单枪匹马到3个合伙人,从手工皮具零基础DIY体验,到培训、带动来自全国各地的创业者,再到拥有自己专利的车载挂件、摆件系列产品生产线后”的王超,靠一手皮具手作工艺,走出了自己的创业路。
“没什么礼物比得上亲手制作的”2017年9月,王超注册了属于自己的第一个“个体工商户”登记,创办了青羊区柏折皮具店。2019年11月,因业务扩大需要,他又在青羊区注册成立了四川柏折造作文化传播有限公司。王超的公司,主营手工皮具制作。
在四川文理学院读广告设计专业的王超,一次偶然在网络上看到“手工皮具”的关键词,“眼前一亮”,突然有了兴趣。在简单了解之后,他想亲手给妈妈做一个包。“找我爸支援了1000块钱,买了工具皮料中欧体育。”王超说,做完后发了朋友圈,亲戚朋友都夸做得好,有人提出让王超帮忙也给做一个。“朋友又带他们的朋友来做中欧体育,就这样攒了‘第一桶金’,千余元钱,买了工具,继续自学。”2017年毕业时,王超就“顺势”选择了手工皮具作为创业起点。
“当时手工制作皮具在国内还算是一个新兴文化,是少数人的爱好,很少有人拿来做生意。”王超说,当时年轻,觉得自己喜欢,就算创业失败,也不怕输。
“一开始我们的营业方向,主要是做皮具手工制作的零经验DIY体验。”王超解释说,当时,DIY体验市场刚开始火热,最重要的是,解决了大家送礼需求的“痛点”,再没有什么礼物,能比得上亲手制作的更有心意和珍贵。
从传统的钱包、皮带,到手环、胸针、项链、戒指,手工制作的品类随着市场发展不断增加,还有许多“跨界尝试”。王超说,到后来,还用皮具与金属、木头结合做创意,“万物皆可皮”。
已拥有6件专利产品在经历了DIY体验的低谷期时,王超发现,必须要做一些改变,比如开发属于自己的原创品牌。
王超和合伙人从车载挂件入手,设计了第一款车载挂件“you are star”,“我们用了皮料的特殊工艺,星空染色技法,在皮料进行轻微鞣制后,染色成星星点点的满天星空,再加上皮革塑形工艺,做成立体的造型。”王超解释说,因为是手工染色,每一颗星球的颜色都是独一无二的,也是这款产品主打的概念“长路漫漫星辰为伴”,每个人都是自己独一无二的星球,是最不可替代的那个人。
从2022年初至今,这款挂件已经在线上线下销售平台卖出一万多件。“我们又思考完善产品线,做宇宙系列,新增了有香薰功能的太空飞船、星空战舰,以及后面的好运系列,都很适合送礼。”王超说,目前,这些产品,公司已经申报了皮具、汽车用品类、日化用品类的专利,成功申报的已经有6件,车载系列也已经成为了一个独立的“山得”品牌。
走得快 不如走得好从一个人,到现在的3个同龄合伙人,从18平方米小店,到现在100平方米的实体店,除了在零基础DIY体验课程的基础上,有自己的原创产品设计生产线,公司还成立了专门的教学工作室,招收来自全国各地的学员,系统教学手工皮具的制作工艺,甚至包括创业指导,还与部分高校合作提供教学支持。
“前前后后大约培训了1000多名学员,最远的有马来西亚的学员,邀请我们老师去上课。”王超说,虽然大部分学员都是因为个人兴趣爱好,少部分学员学成后以工作室、全职妈妈副业增加个人收入,还有二三十名学员回到了自己家乡创业,间接带动了当地的就业。
说到创业,王超其实也走过不少弯路。除了在刚创业时就积极申报了大学生创业补贴,顺利拿到了一万元补贴资金,王超也特别感谢创业之初,青羊区就业部门提供的创业指导。“我一毕业就创业,没有在正规大公司工作学习过,包括经营、管理、运营,甚至财务、人力,都要自己去学。”王超说,从一个人的小作坊,到不断扩大规模,员工薪资、晋升体系、提成模式如何定,如何提高员工的积极性和工作效率,都需要不断学习。
王超说,在文创街区时,青羊区就业部门就经常组织针对性的创业培训,也邀请他参加过创业大赛中欧体育,正是在参加创业大赛制作商业计划书时,解决了王超“冒进”的问题。“年轻嘛,一开始路走得也挺顺利,就雄心勃勃,想着要开10家店、要找投资。”王超说,当时自己在城南一大型商场开了一家店,却发现自身管理和生产技术支持跟不上,“在老师的点拨下,认识到确实需要稳扎稳打,走得快,不一定能走得好。”王超说,只有把各个环节都做好,有一个强大的供应链中欧体育,才能去拓展连锁门店。
自创业以来,王超一直为公司员工足额缴纳社保。这两年,由于公司规模和员工队伍保持相对稳定,王超的公司还通过“免申即享”方式享受到人社部门企业稳岗返还补贴,以及9000元大学生创业吸纳就业奖励等人社部门扶持政策。
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